网上女装店经营诀窍：帮商家清货尾

易趣网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的，杨总要进一些。从吸引用户流量的角度讲，进这些货必不可少。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜，而杨最赚钱的还是商家的货尾。

一般做服装加盟生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码，再想批发处理肯定不可能。杨则是抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。现在杨的出货量提升很快，也开始为生产厂商处理他们的货尾。从毛利的角度来看，货尾当然要比新货高不少。

网上女装店经营诀窍：挑选时机推荐商品

但毕竟是些货尾，款式等各方面自然比不上一些热销的货品。怎么才能把这些货销出去，杨自己很有一套。

数据统计上了解到，一般在易趣网上商品成交时间最多在中午12点，下午5、6点，还有晚上9－11点三个时段。在这些时段购买易趣首页上的商品推荐位效果最好。而且分析过，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。一天之中，会选择中午还有晚上9－11点两个时段作为商品结束交易的时间，这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。

网上女装店经营诀窍：彻底模仿最好的竞争对手

成长迅速，还有一个关键，就是彻底模仿在女性服装加盟领域最好的竞争对手。

消化厂商库存的，而且拍卖从来不使用一口价的方式。以这个网站为范本，只使用一元起拍和普通拍卖的方式，并且每周将其中一款热销的服装拿作一元起拍，以聚集人气，同时也可以知道顾客对于某件商品的最终成交价的心理承受位，这样可以方便今后同类商品进行有底价的普通拍卖。经营手段上模仿竞争对手的同时，还是要自己进行网站的数据分析，例如如何才能利用搜索引擎的功能让自己的店铺获得更多的有效买家。

网上女装店经营诀窍：投资建议

不要铺大摊子
新上路的新手开网上女性服装加盟店，建议开始千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候，也好调头。

一般对新手来讲，最好挑10－15件的最畅销的大路货，大约2000元的投入便可以实现在易趣上创业。建议开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。在价格上争取一定的优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家，这些买家比那些随便四处浏览的目的性更强，而且他们对于价格的敏感程度更低。

对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于品牌女装加盟的细节更是知之甚少。因此，被欺骗或者失败的案例比比皆是。大家一定要选择信用度特别高的厂商。以尚诚良品为例，信用度就很高。因为它是香港兆麟旗下的一个服饰品牌。香港兆麟国际集团始于二十世纪初，经历近一个世纪的不断拓展，现已成为中国服装行业一颗璀璨明珠。其连锁店网络布及香港、澳门、台湾、北京、上海、广州、沈阳等。无论量身定制的高端西服还是时尚男女的休闲服饰，都能满足广大消费者对优质服装之需求， 成为享誉亚洲的服装集团之一.所以对于尚诚良品的服饰加盟信用，大家可以一百个放心
品牌女装加盟注意事项2、生产基地的出货能力如何?

比如尚诚良品，做为港资的一个服饰品牌，雄厚的经济实力让我们大家完全可以相信它的出货能力
品牌女装加盟注意事项3、经营实力如何?

有一些服饰品牌商，它本身的经营实力就很弱，加盟这样的品牌，日后只能会对你的代理加盟造成很坏的消极影响。
品牌女装加盟注意事项4、目前女装加盟店经营状况，特别是与你城市接近的加盟店经营状况如何?

女装永远有比较大的市场空间，可开拓性也很强。香港，广州的服饰品牌和服装款式就比较新潮，在北方很受欢迎。而且北方这面，正宗的港版服饰并不多，所以尚诚良品这个服饰加盟，在很大程度上可以说，是非常有竞争力的。
品牌女装加盟注意事项5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

以尚诚良品为例，无论是网站还是网店，我们都按照实际销售金额的10%给您提成。

实际销售额=（用户成功购买金额 - 退换货金额 - 快递费用 - 积分抵用金额）*10%

举例，如果有一个订单是150元，用户退了15元，并且使用了20元优惠券，快递费用为15元那么您的提成金额为：

（150购买金额-15退货金额-20元优惠券-15快递费用）*10%=10元

所以说如果加盟代理尚诚良品这个服饰品牌，我们的利润空间还是相当大的，非常的有潜力
品牌女装加盟注意事项6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

　　王小姐前几天逛一家小店时，本无意买服饰的她，在老板的精心推荐下，花300元买了一套韩式混搭装，“店主搭配出来的款式的确还不错。”王小姐感叹道。

　　在江汉路新佳丽广场经营一家服装店的范女士颇有点搭配天分，总能让随便逛进店里的顾客满载而归。她告诉记者，曾招聘了好几个店员，由于搭配眼光和推荐能力太差，往往好几天都卖不出一件衣服，不得已只好自己上阵。

　　另一家服装店“韩屋里”主要经营韩国服装，很多衣服挂在衣架上不起眼，需要试穿和搭配才能显出效果。为此，店主孙燕对招聘营业员很头疼，因为营业员必须懂得搭配才能保证服装店的业绩。孙燕说，今年以来前后招聘了14个员工，最终留下来的只有两个人。

　　孙燕还专门请艺校服装设计专业的学生来兼职。她告诉记者，现在的店长就是个服装混搭高手，她的业绩是一般营业员的七八倍，很多顾客直接让她帮忙挑选衣服和搭配，一次能够卖好多件。

　　新佳丽广场招商经理杜娟则认为，服装的销售已经过了“让顾客自己挑选”的时代，该市场很多店主都是靠穿衣技巧吸引顾客。有的顾客自己不懂如何穿衣，也希望服装店能够帮助她们搭配。据称，市场里生意比较好的店铺，老板大多都懂得服装搭配技巧，甚至能够根据顾客的形象和气质推荐服装。

　　女装存货原因主要总结为以下几点：

　　1、缺乏对未来市场的判断，没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据，完全是靠业主的感觉;明年要增加多少店铺?目标业绩是多少?往往和现实相差十万八千里，这样的话不是出现抢货就是出现大量存货。2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控，没有技术部门,出现问题时已经在流水线上面了，只有发了，后面再说。3、采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不应该出现的，但是往往这样的情况还真不少。4、在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题。杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以，但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少，业绩增长又从何谈起呢?5、终端销售能力差，没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了，还不能解决根本问题。很多销售部门和设计部门是对头，更不要说是合作了，还在互相贬低对方呢!你说我什么也不懂，我说你懂不懂市场啊?无休止。

　　有好多企业已经在对销售库存已经有好多很好的对策，如：降低折扣发往店铺;开专门折扣店;在部分区域倾销;更有甚者开二线品牌来销售库存商品。可是这样是对你的品牌是有影响的啊!

　　如此众多的方法，治标不治本啊!孙子兵法有云：是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。这也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?

　　1、加强商品企划。

　　设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。

　　女装存货原因：出货要随季节变化而变化

　　组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到

　　款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是吸引顾客是在生产库存。

　　2、时刻要关注三大部门(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配，要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力，怎么能消化你500万的货品?

　　3、做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售。

　　4、早、早、早做好下个季节的准备。应季中间出货也要有.鉴于女装市场的特性，成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里，一些公司的经营教训得出，及时的反应和敏捷是成功的先决条件。

服装店陈列方法(1)科学分类法：大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

　　服装店陈列方法(2)经常变换法：服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

　　服装店陈列方法(3)连带方便法：将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　　服装店陈列方法(4)循环重复法：有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

　服装店陈列方法　(5)衣柜组合法：在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

　　服装店陈列方法(6)装饰映衬法：在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。

　　服装店陈列方法(7)模特展示法：大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

　服装店陈列方法　(8)效果应用法：人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

　服装店陈列方法　(9)曲径通幽法：古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

　　还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK,毕竟装修不是一次用好多年，另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!

　　装修完毕的一些细节：

　　一个是味道的处理，这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理，比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!毕竟每个店面都不同，而每个地区也不同，太具体的东西没办法给大家谈。

　　下边我就敲点关于装修需要注意的几点硬件配置和其他方面的注意事项吧。

　　女装店铺硬件配置应该考虑的几个

　　1.门头字体以及大小是否和门面结合

　　门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，我不能说是很科学的，但是我是这么看，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。

　　2.收银台的设置和具体位置

　　收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，(是门头不是字体)收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

　　3.试衣间的设置和具体位置

　　试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

　　4.休息处的设置

　　不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅，两点的视线要顺畅，而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方，最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品。

　　5.陈列道具

　　关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言。举个例子吧，有的店面全是正面展示根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐，这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气。给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多。小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用!

　　6.死角的处理

　　这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵，这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光，但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题!

　　7.灯光安排

　　灯光是不可缺少的，但是具体的灯光搭配也确实是需要有经验的!灯光一般店面里边用的有几种。

　　A.白日光

　　B.暖色光

　　C.蓝色或者其他装饰色

　　我感觉白色光应该放在顶层最高一层。而暖色应该在从上往下第2层毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用。而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来!关于射灯的安排，最好是每1.2米一个特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点。等于射灯就白用了!

　　8.店铺以及外观颜色

　　我感觉颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段

　　一般白、蓝、黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上，白一般是正装的多，黄一般是童装的多，而我们所装的店面(这里拿时尚女装店来说)应该适当选择黑(嘿嘿，我比较喜欢的颜色)，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色，我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且

　　店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性。

一、网店设计风格要与主营产品相符

针对不同的消费群体有不同的主题模板，一般来说插画风格、时尚可爱、桃心、花边等风格适合女装类店铺。而黑白搭配、有金属质感的设计风格更适合男装店铺。毋庸置疑，童装店适合卡通风格。

二、合理使用色彩

除了风格，色彩的选用也很重要。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。

暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺。同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等是女性喜好的色彩，对妇女用品店及婴幼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。寒色系有端庄肃穆的感觉，适合高档商务男装店铺使用。同时，在夏季为了再现山峰海涛的感觉，使用寒色系，可以产生清凉感。

三、风格要统一

网店的整体风格要一致。从店标的设计到主页的风格再到宝贝页面，应采用同一色系，最好有同样的设计元素，让网店有整体感。在选择分类栏、店铺公告、音乐，计数器等东西的时候要有整体考虑。一会用卡通人物、一会用浪漫温馨、一会有搞笑幽默，风格不统一是网店装修的大忌。

四、主题突出，切忌花里胡哨

店铺装修的漂亮，确实能更多的吸引买家的眼球，但我们要清楚一点，店铺的装饰别抢了商品的风头，毕竟我们是为了卖产品而不是秀店铺，弄得太多太乱反而影响商品效果。

五、避免使用太多的图片

店主特别是新手卖家会觉得图片越多店铺越好看，其实，这是一个误区。图片太多、质量太高会影响页面打开的速度，这也是网店与实体店铺的不同之处：除了注重“装修”效果之外，还要考虑到打开速度的问题。

因此，网店装修要把握一个度，能用表格和字体的加粗以及颜色能解决的问题尽量不要用图片，这样你的店的访问速度就会完全不受影响了。

六、背景音乐的利弊

加背景音乐，这其实是个很有争议的问题。有的客户会因为喜欢你的背景音乐频繁光顾你的店(或宝贝)，而有的客户则是刚进门就被你的音乐吓跑啦，再也不来。还有，如果音乐文件过大，会让页面打开速度变慢。所以您找来的音乐最好体积小一些。一般来说，midi比较好。

　　“憨直”老总.杭州人李云80后人物,猜不清楚这不是什么魔法。“憨直”的神速成名,是树立在他在服装业多年打拼的基本和超前眼力之上。08年时当折扣店这种商业形态还不为多数人所识的时候,李云便创立了“妙帛”这个折扣品牌。如今,杭州大街小巷“妙帛”折扣连锁店已经有30多家,全国店数更到达700多家。到2009年,很多服装企业还只把网店当作销售过季产品和库存的渠道,而李云却专门成立了独立公司,推出网络独立品牌。目前为“憨直”服务的团队到达了40余人的规模,其中包括5名设计师,15名供给销售及售后保障的客服,10多名专门为服装搭配饰物.进行包装的物流人员。

　　“如今,我们专门聘请了韩国设计参谋,平均每季能出1500多个新款。”李云表示,他的目标是打造网络电子商务,像这个美国畅销品牌一样,拥有时尚的设计.平易近人的价格和快速的流通才能。而这些都树立在前期大批的销售数据分析以及对网购人群心理的精准把握上面。因为在网络上的成功,“憨直”已经走进线下实体店。最近短短1个月时光,“憨直”在全国发展了20多家加盟店。李云说,网络强大的品牌辐射力和实体店的快速出货展现相联合,“憨直”将有更美妙的未来。

    想做一个产品，就必须要去了解它，什么是秘诀？“懂”就是秘诀，他能让你少走弯路少付学费！这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双服装进货的火眼金睛。服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。在选货时，要综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，就进。有时运气好，十几元批来的货，标上百元也有人买，结果就是这样。”而这种历练需要时间和经验的不断积累，“要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间”。

    那有没有办法缩短这个时间的办法，其实重要的还是平时的积累，想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”：“听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

    服装进货前得掌握当季市场行情：出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

    另外保持网店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货，利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但这么做却并不行。而是要抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。